Соавтор Ритеш Шайни также заметил, что люди принимают «более основанные на фактах решения, когда выбирают для других, но становятся на удивление иррациональными, делая выбор для себя».
Паническая покупка
Доктор Али Фенвик из Nyenrode Business University приписал панические покупки способу выживания мозга, преобладающему над любым рациональным принятием решений, Али Фенвик указывает на четыре основные причины оптовых закупок:
Режим выживания
Более примитивная часть мозга берет верх, когда люди попадают в неопределенную или угрожающую ситуацию. Нерационально, мы покупаем, чтобы «выжить», несмотря на заверения правительства, что дефицита не будет.
Эффект дефицита
Когда продукты исчезают с полок супермаркетов, люди считают их дефицитными и более ценными. Это создает импульс, в котором они с большей готовностью идут и покупают - возможно, платят больше - за отпугивающую продукцию, которая может им не понадобиться. Отсюда чрезмерное накопление еды и скопление туалетной бумаги.
Стадное поведение
Когда люди вокруг вас, например друзья, родственники или коллеги, покупают оптом, есть тенденция делать то же самое.
Чувство контроля
Внешние ограничения, такие как самоизоляция, закрытие границ и блокировка во время глобальной пандемии, вызывают большую неопределенность. Али Фенвик утверждает, что такие внешние ограничения создают внутреннюю потребность в личном контроле как способе чувствовать себя в безопасности. Возможность покупать вещи дает людям чувство контроля над своим окружением - необходим еще один фактор, ведущий к покупкам больше.